从中国潮玩到世界舞台的华丽蜕变

自2010年起，泡泡玛特（POP MART）以独特的盲盒文化和丰富的IP合作，在潮玩市场占据一席之地。随着Z世代消费群体的崛起，潮玩成为了时尚与个性的新表达方式，市场迅速崛起。泡泡玛特不仅是品牌的代表，更是将中国潮流玩具文化推向世界的桥梁。TikTok作为北美Z世代最喜爱的社交媒体平台之一，自然成为了泡泡玛特的出海推广主阵地。

目前泡泡玛特已经以官方账号+各区域账号的矩阵形式运营。其中在TIKTOK官方账号粉丝量超过170万，带有#popmart标签的视频超过15万个，总播放量近10亿。这不仅证明了泡泡玛特的品牌影响力，也为品牌在TikTok Shop上的成功打下了基础。

以本土化运营巩固北美市场地位

泡泡玛特的出海成功案例离不开其本土化运营策略。通过深入了解美国消费者的喜好，泡泡玛特开发了一系列符合当地文化特色的产品，让潮玩的艺术价值、情感价值、社交价值和收藏价值得到完美凸显。

这不仅提升了品牌影响力，也进一步为其在北美市场的长期发展奠定了坚实基础。

近期，数说故事创始人Arber前往美国开启市场调研之旅。调研过程中，Arber在具有50年品牌历史的连锁商店Urban Outfitters逛了一圈。该品牌主要围绕极具年轻风格的商品进行展示和售卖，结合了当下年轻群体的流行时尚元素和潮流玩物。

图片来源 – 视频号@Arber的碎碎念

除了各类潮流服饰，Arber也发现了泡泡玛特的盲盒在显眼的货架上进行售卖。这也再一次侧面证明了，泡泡玛特目前在北美的年轻群体中已经具备一定的人气和品牌影响力。只要泡泡玛特发行某个人物形象或和IP合作，就必定会引来消费者的关注甚至购买。

图片来源 – 视频号@Arber的碎碎念

小店策略大揭秘：内容为王，大促助力

自2023年第四季度入驻TikTok Shop以来，泡泡玛特便以自播内容作为冷启动，通过规律且稳定的自制内容，逐步累积流量势能。在年中大促期间，泡泡玛特更是携两款最具热度的新品首发，结合多平台宣传，成功引爆话题。最终，在年中大促的加持下，泡泡玛特单场8小时的直播中，不仅实现了10万的GMV峰值，更收获了26.9万的总浏览量和6.4万的点赞量。TOP1单品“Mega Molly400%”更是以35%的点击率迅速售罄，创造了1.2万美金的佳绩，成为跨境品牌的新标杆

数据来源 – GlodaStory 商品详情

同时，泡泡玛特的两家本土店也迎来了销售高峰，展现了强大的市场号召力。

POP MART USSHOP在大促当周（7/7-7/13）实现了1740件的销量，单周环比增长39.5%，总销售额为6万美金左右；

数据来源 – GlodaStory 店铺详情

而POPMART US SHOP单周实现了2310件的销量，单周环比增长36.59%，总销售额为9.7万美金左右。

数据来源 – GlodaStory 店铺详情

通过GlodaStory市场大盘洞察大促当周玩具赛道的数据，可以发现当周的玩具行业销售情况为237万美金，销量为13.4万件，周环比增长略微降低，市场份额也降低了24.86%。而泡泡玛特的销售增长也表明了大促活动对品牌的推广效果和对消费者的吸引力，以及美区玩具市场始终处于一个待开发状态，通过多平台对比的数据，新入场的商家也一定能找到蓝海商机，找到合适的切入点。

数据来源 – GlodaStory 市场大盘

再结合GlodaStory的「细分市场」功能深入洞察玩具市场，可以发现带有“Mystery box“的玩具商品同样在大促当周，该品类均被泡泡玛特商品霸榜，这也反映出，泡泡玛特在盲盒商品类目中已逐步稳定了其在北美的品牌影响力。

数据来源 – GlodaStory 细分市场

品牌的知名度逐渐被提高，也少不了TikTok达人的视频合作推广。除了品牌自助联系合作的达人之外，也有越来越多的达人愿意为泡泡玛特的商品拍带货视频。而且该类商品的视频对露脸要求不高，只要在干净的背景和充足的光线情况下拍拆箱视频充分展示商品的细节，视频也会得到不错的播放量。大促当周，就有47位达人愿意为POP MART USSHOP小店的商品带货，而当周关联视频也有58个，视频发布数对比前一周略微减少，这也与泡泡玛特当周的直播计划有关，因此其他商家也可作为参考合理布局视频推广和直播的规划。

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视频来源 – TikTok @carlyniccle

美区出海新机遇：案例借鉴，布局小店

GlodaStory在三合一跨域数据创意选品的「亚马逊板块」中搜索关键词“Mystery box”，经对比搜索结果发现，在亚马逊平台上“盲盒”类商品种类繁多，并且不局限于玩偶类的盲盒，还有卡片类、水晶类、时尚配饰类等等，这一结果反映了，在美区盲盒类玩具存在市场潜力，但目前TikTok美区这一赛道被泡泡马特主导着，实际存在大量的蓝海商机被激发。因此，商家可综合「市场大盘」、「创意选品」、「细分市场」三大板块的数据洞察玩具市场现状，对比多平台的商品数据，锁定核心关键词，获取更精准的销售和推广数据，打开美区市场新商机。

数据来源 – GlodaStory 三合一跨域创意选品

对于渴望出海的商家而言，泡泡玛特的成功经验无疑提供了宝贵的启示。通过借鉴泡泡玛特在TikTok Shop上的布局策略，商家同样可以在跨境市场中找到属于自己的位置。无论是利用随机不确定性吸引用户关注，还是积极参与平台大促提升销量，都是值得一试的出海策略。